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        干項目學會從三個維度算賬

        德興集團董事長王宗興帶隊赴徐州考察,提出工作要求

        干項目學會從三個維度算賬

         2015-06-15 15:43:34

        5月29日和30日,德興集團董事長王宗興帶領開發公司和物業公司的主要管理人員一行八人,到徐州睢寧九鼎百貨商城項目進行了實地考察參觀?疾旖Y束后,董事長王宗興說,九鼎百貨商城的優秀管理團隊和先進管理經驗對集團很有借鑒意義,他提出今后干項目做工作,要學會從時間、數量、空間三個維度算賬。

        5月29日,考察團到達徐州睢寧九鼎商城后,該項目建設總指揮楊顯聰帶領考察團在營銷中心進行了參觀,在沙盤前對項目整體規劃和建設情況做了詳細介紹。在會議室,楊顯聰對考察團的到來表示了熱烈歡迎,隨后雙方就九鼎商城的招商定位、當地政策、營銷策略等問題進行了探討。5月30日是該項目的開盤吉日,董事長王宗興代表公司向楊顯聰表示了祝賀,楊顯聰邀請大家參加第二天的開盤慶典活動。

        開盤活動是5月30日早晨9:00正式開始,但提前兩個小時就有客戶來到現場。9點之前,偌大的室外等候區已經站滿了拿著順序牌等候的客戶,F場人聲鼎沸,大家議論紛紛,期盼著自己的好運氣。根據選房規則,客戶20人為一組,每10分鐘一組,進場后由銷售人員帶領交款、簽約、蓋章、領取禮品,整個環節緊張而不亂。

        這個精心營造的熱銷場面直接刺激了客戶的購買欲望,考察團成員郭孝銳說,在現場可以感受到的是,他們整個活動組織有序,節奏把握的非常好。這次參觀學習,通過對銷售過程的切身體驗,領悟了營銷策略的重要性,在現場也直接學習到了具體的銷售技巧。通過與當地朋友的交流,對商業地產的定位、經營、贏利模式有了新的認識?傊,收獲很大,不虛此行。

        董事長王宗興介紹,通過參觀學習能明顯感覺到,他們的項目運營管理團隊有多么的優秀,現場的每個細節做得都非常到位。以等待區為例,他們預計現場人數較多,在室外臨時搭起大棚,做得到位的是,大棚里同樣安上了空調,保證客戶選房前有著良好的體驗,F場的總經理、銷售人員、安保人員、主持人,每個環節配合配合默契,辦事精準高效;顒硬襟E設置合理,現場營造的氣氛很好,對客戶的心理把握到位。

        “一把手負責制定戰略,執行老總負責落實,整合資源,選擇最好的運行方案。在一張白紙上不同的畫師畫出的作品價值是絕對不同的。不同的運營團隊就決定了項目運營的質量! 董事長王宗興說,九鼎商城項目屬于商業加住宅的綜合體,面積達40多萬平方米。他們從操盤到最后的客戶入住,僅用了兩年多的時間,聲勢奪人,迅速取得了當地客戶的認可。

        “我們干項目要學會從三個維度算賬!倍麻L王宗興認為,這次參觀學習可以用三句話概況收獲。一是用時間計算,項目提速解決的不僅僅是資金、管理成本,還有機會成本,“一快百順,一快百省”;二是用數量計算,數量和成本增加并不成正比,數量大了更能有效降低操作成本;三是用空間計算,把未來的賣點拿到現在來賣,九鼎百貨商城還沒落地就和大潤發簽約,極大的刺激了樓盤銷售。

        “一切都是有人來操作,最根本的競爭是人才的競爭!倍麻L王宗興最后說。

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